Dirigeants, directeurs d’agence, décideurs...
Vous êtes excellent dans ce que vous faites.
Alors pourquoi votre communication ne le montre pas ?
Imaginez…
Un client potentiel entend parler de vous. Il veut comprendre en quoi vous êtes différent.
Il jette un œil à votre site, vos réseaux sociaux, vos supports de communication…
Mais il ne trouve rien de rassurant :
Des infos éparpillées.
Un message confus.
Une présence irrégulière.
Alors il fait ce que n’importe qui ferait :
il passe à autre chose.
Pendant ce temps, un concurrent – moins compétent mais plus organisé – capte son attention avec une communication structurée, régulière et facile à comprendre.
Il gagne le client.
Vous, vous passez à côté.
Vous avez pourtant tout ce qu’il faut pour être attractif et convaincant.
Ce qui vous manque, ce n’est pas du contenu.
Ce n’est pas non plus un design plus joli.
(Regardez mon site… il est moche. Et pourtant, vous êtes en train de le lire.)
Ce qui vous manque ?
C’est une méthode pour structurer votre communication, lui donner du sens, et la rendre régulière.
Avec une communication structurée :
✔ Vous savez exactement quoi dire pour attirer les bons clients.
✔ Vos messages sont alignés sur tous vos supports, du site web aux rendez-vous commerciaux.
✔ Votre équipe suit un plan clair et sait toujours quoi publier, quand et comment.
Résultat ?
Une communication qui travaille pour vous, sans perte de temps ni efforts inutiles.
Si aujourd’hui, vous sentez que votre communication manque de structure ou vous demande trop d’énergie… parlons-en.
Qui suis-je ?
Adrien Ribeiro, consultant Marketing & Copywriting, créateur de la méthode "L'Idée Racine".
En parallèle de mon activité de consultant, je suis également co-fondateur de la franchise COHOR Conseil.
Depuis mes débuts, j’ai toujours cherché le fil rouge, l’idée qui donne du sens.
Déjà à 21 ans, quand j’ai monté ma première entreprise d’électricité bâtiment, je ne me contentais pas de tirer des câbles ou d’installer des systèmes. Je m’attachais à comprendre ce que mes clients voulaient vraiment : sécurité, confort, sérénité.
Sans le savoir, je commençais déjà à travailler sur ce que j’appelle aujourd’hui l’Idée Racine.
Mais à l’époque, je n’en avais pas encore conscience. C’était instinctif.
Après plus de 12 ans sur les chantiers, une question persistait :
Étais-je vraiment à ma place ?
Le déclic est venu d’un grave accident, suivi de trois mois d’immobilisation, quelques jours seulement avant la naissance de ma première fille.
Pour la première fois de ma vie, j’ai dû m’arrêter.
Et durant ce laps de temps, j'ai eu la bonne idée de me mettre à lire. Mes 3 premières lectures ? "Réfléchissez et devenez riche" de Napoléon Hill, "Influence et Manipulation" de Robert Cialdini et "Comment se faire des amis" de Dale Carnegie.
Autant dire que le déclic a été violent.
À tel point que j’ai décidé de tout quitter. J’ai plongé tête baissée dans le marketing et le copywriting, deux disciplines qui me permettaient enfin d’exprimer ma créativité tout en étant UTILE aux plus grand nombre (un aspect très important pour moi).
Au fil des années, j’ai travaillé avec
des clients dans des secteurs très variés.
Accompagné de mes 2 associées, Carole Rapin et Carole Ferreira Cerca,
au salon de la franchise à Paris pour le développement de notre franchise COHOR Conseil.
J'ai notamment travaillé avec :
- Avec un chocolatier spécialisé dans le 100% cacao, j’ai transformé des tablettes en véritables expériences sensorielles, en mettant en avant la pureté et la richesse du chocolat sans sucre. Autrement dit, j’ai créé une offre qui associe plaisir et absence de culpabilité afin de séduire les amateurs exigeants et soucieux de leur bien-être.
- Avec un éditeur de jeux de société, j’ai contribué à réunir les familles autour de moments uniques. J'ai aussi participé à renforcer leur image comme acteur incontournable dans l’univers ludique, notamment en co-créant deux événements majeurs pour la professionnalisation des auteurs de jeux et en réalisant un documentaire sur le sujet.
- Avec une entreprise de traitement de l’eau, j’ai aidé à sensibiliser les gens à l’importance d’une eau de qualité tout en scellant des partenariats stratégiques avec des restaurateurs locaux. Résultat : une meilleure visibilité pour l’entreprise et une prise de conscience accrue chez les clients finaux.
- Avec une entreprise spécialisée dans l’énergie solaire, j’ai renforcé leur positionnement à la croisée de l’écologie et de l’innovation. En clarifiant leur message sur les économies potentielles pour leurs clients et en rendant ces bénéfices immédiatement compréhensibles, j’ai aidé à transformer des prospects sceptiques en ambassadeurs convaincus.
- Avec une salle de sports de combat, j’ai conçu une communication décalée qui a attiré des clients désireux de développer leurs compétences techniques, d’augmenter leur confiance en eux et de s’entraîner dans un environnement bienveillant et sécurisé. Cette approche a également permis de casser la mauvaise image parfois associée à ce type de salle de sport dans l’inconscient collectif.
En parallèle, j'ai également co-fondé COHOR Conseil, une franchise dédiée à l’organisation du travail, notamment aux côtés d'une cliente, devenue associée depuis.
Ces expériences m’ont permis de travailler dans des univers très différents et de développer une méthode qui s’adapte, peu importe le secteur.
Création d’une offre sensorielle haut de gamme autour du chocolat sans sucre. Positionnement stratégique, storytelling axé sur le plaisir sans culpabilité, et conception de supports de communication valorisant la pureté du produit pour séduire une clientèle exigeante.
Gestion du lancement d’un bootcamp pour aider les auteurs de jeux de société à se professionnaliser. Définition de la stratégie, rédaction des contenus (réseaux sociaux, emails, page de vente) et mise en place des séquences emails automatisées pour promouvoir les événements et maximiser leur impact.
Création d’une campagne de sensibilisation sur les dangers invisibles liés à la qualité de l’eau. Conception des visuels, définition de l’axe créatif et formulation d’un message percutant pour renforcer la notoriété locale de la marque.
Une communication bien structurée, c’est essentiel.
Mais encore faut-il savoir ce que l’on veut vraiment dire.
L’Idée Racine
Avec le temps, j’ai réalisé que derrière chaque succès, il y a toujours une constante : une idée fondatrice, un fil rouge qui aligne tout – des messages jusqu’aux actions stratégiques.
C’est ce que j’ai nommé l’Idée Racine.
Mon rôle aujourd’hui est de vous aider à la révéler. Ensemble, nous creusons pour trouver cette idée qui rend votre entreprise unique, nous la structurons et la transformons en stratégie concrète. Chaque campagne, chaque produit, chaque message découle de cette Idée Racine. C’est elle qui garantit que tout reste cohérent, impactant et aligné avec vos valeurs.
Quand votre entreprise trouve son Idée Racine, tout change.
Votre communication devient claire, vos actions cohérentes, et vos clients comprennent enfin pourquoi ils doivent vous choisir, VOUS et personne d'autre.
Les racines représentent votre Idée Racine. Autrement dit, les fondations invisibles de votre communication.
C’est cette Idée Racine qui nourrit et guide toute votre communication.
Mais qu’arrive-t-il si ces racines sont absentes ou fragiles ?
Prenons deux exemples concrets :
Imaginez un restaurant gastronomique...
Un restaurant qui se contente de vendre de bons repas reste en concurrence avec tous les autres. Son message est flou, interchangeable voire invisible dans un marché saturé.
En revanche, un restaurant qui porte l’Idée Racine :
Ce restaurant ne vend plus simplement des repas.
Il vend des expériences uniques, des émotions fortes, des souvenirs partagés.
Chaque décision – des ingrédients à l’ambiance, jusqu’aux publicités – renforce cette Idée Racine et la rend plus évidente à l'esprit des gens.
Résultat ?
Les clients ne viennent pas juste manger, ils viennent vivre une expérience, et la partager avec ceux qui comptent pour eux.
Autre exemple, pensez à une entreprise de nettoyage...
Une entreprise qui vend simplement des heures de ménage risque d’être vue comme une commodité.
Et quand on est une commodité, on se bat toujours sur le prix.
Maintenant, imaginez une entreprise dont l'Idée Racine est la suivante :
Cette entreprise ne nettoie plus seulement les surfaces, elle enlève un poids mental, elle améliore le quotidien de ses clients.
Ce qu'elle vend, c'est de la sérénité.
Ce n’est pas seulement un service, c’est une solution à un problème plus grand et souvent bien plus douloureux.
Chaque action, chaque message, chaque nouveau produit doit renforcer cette Idée Racine.
Et vous... que vendez-vous VRAIMENT ?
Votre communication est irrégulière, manque de clarté ou peine à convaincre ?
Votre communication est irrégulière, manque de clarté ou peine à convaincre ?
" On avait besoin de structurer notre communication. Jusqu’ici, c’était fait au fil de l’eau. Adrien est arrivé avec une vraie méthode. Il a posé un cadre, des process, des checklists. Résultat, tout est clair, priorisé, exécuté.
Rien ne passe entre les mailles du filet et surtout, on ne s’éparpille plus.
Il a aussi formé notre alternant, il l’a fait monter en compétence, l’a rendu autonome, tout en gardant la supervision. Travailler avec Adrien, c’est fluide. Simple. Et ça, franchement, c’est rare.
Pour moi, Adrien, c’est un peu l’équivalent d’un bon avocat en marketing : il connaît son domaine, il défend vos intérêts, et vous avez envie de le garder."
François Gal
" J’aime le caractère très concret de tes conseils et le fait que tu m’aides également à les implémenter. Si vous n’avez jamais travaillé avec Adrien (...) mon conseil c’est simplement de prendre une session de travail avec lui, c’est comme ça que je l'ai connu.
L’essayer c’est l’approuver, l’adopter "
Carole Rapin
(images extraites d'une immersion de 3 jours en présentielle)
" Tu as une façon très rapide d'analyser la situation, le contexte assez global et de trouver le truc qu'il faut changer pour que ça marche bien.
Une des premières sessions qu'on a fait ensemble, tu m'as dit « attention, la façon dont tu présentes ton offre d'accompagnement, ça ne marche pas, tu devrais faire comme ci, comme ça. » J'ai changé. Dans la semaine qui a suivi, j'avais fait deux ventes. Et des ventes qui m'ont permis après de trouver des nouveaux clients."
Fred Maulat
(images extraites d'une immersion d'une journée en présentielle)
" La grosse différence c’est la partie opérationnelle et concrète de ton accompagnement. Je n'ai pas cette sensation non aboutie de « ok j’ai 15 feuilles devant moi et lundi j’ouvre mon ordi et je fais quoi maintenant ? » là je sais où je vais. Tu as su t’adapter à ma façon de travailler, merci parce que c’était important pour moi. "
Christelle Dupart
(images extraites d'une immersion de 3 jours en présentielle)
" Ce que j'ai particulièrement aimé chez toi c'est ta personnalité et ton écoute.
Le marketing c'est quelque chose que j'ai détesté, et tu as su me l'amener d'une différente manière parce que justement, tu as su m'écouter "
Fabienne Bellanger
" Tu donnes beaucoup. C'est pas de la théorie, c'est du vécu que tu partages de façon extrêmement libre (...) T'as un côté super light, super naturel, t'es pas un "sachant" et j'adore ton côté léger, déconnant. C'est agréable et ça n'empêche pas d'avancer. "
Agnes Forster
Olivier Barrot
Gérant du Fight'ness Gym®
fightness-gym.fr
" Adrien se saisit véritablement des sujets avec envie et détermination.
Son énergie créatrice est communicative et il a une vraie passion pour le copywriting.
Grâce à toutes ses idées pertinentes dans lesquelles piocher, je ne suis jamais en manque d'inspiration quand il s'agit de créer une nouvelle offre par exemple, et c’est vraiment agréable d'avoir du choix.
Il prend également toujours en compte le contexte et les contraintes imposées, pas d'idées farfelues ou incohérentes avec mes attentes mais au contraire une approche qualitative, en ligne avec les tendances actuelles.
Il m’a aussi énormément aidé à être plus clair sur ma stratégie et notamment définir mes clients idéaux et trouver le positionnement idéal pour que mes offres vendent mieux.
Ça fait maintenant 3 ans que je travaille avec Adrien et j’ai toujours autant de plaisir à découvrir et utiliser les techniques de persuasion qu’il me partage au fil des sessions d’accompagnement."
Votre communication est irrégulière, manque de clarté ou peine à convaincre ?
Votre communication est irrégulière, manque de clarté ou peine à convaincre ?
LA MÉTAPHORE COMPLÈTE
Le tronc représente la stratégie.
Il transforme l’Idée Racine en actions concrètes, cohérentes, et efficaces.
Le tronc est l’élément qui relie la vision de votre communication à sa mise en pratique. Il traduit l’Idée Racine en un plan structuré. Que ce soit :
- Une méthode de travail claire
- Des process définis
- Des décisions alignées.
Etc.
Le tronc est ce qui donne de la cohérence et de la solidité à toute l’entreprise. C’est grâce à lui que chaque action reste alignée sur l’Idée Racine.
Les branches représentent les canaux de communication.
Elles permettent de relayer l’Idée Racine et la stratégie pour atteindre les clients, faire connaître l’entreprise et renforcer son positionnement.
Les branches doivent rester connectées au tronc pour garantir la cohérence et transmettre un message clair.
Les branches peuvent inclure la communication locale (flyers, affiches, partenariats...), la présence en ligne (site web, réseaux sociaux...) mais également les événements en présentiel, comme des ateliers ou des dégustations, qui créent une connexion directe avec le public.
Les branches sont les vecteurs qui portent l’idée racine à l’extérieur et attirent l’attention des clients.
Les fruits représentent les résultats concrets.
Ils symbolisent les rébénéfices de l’Idée Racine, de la stratégie et des canaux de communication.
Les fruits sont le but ultime.
Ce sont eux qui témoignent du succès de votre communication et de la cohérence de vos actions.
Pour vos clients, les fruits prennent la forme de bénéfices concrets : satisfaction, gain de temps, sérénité, ou encore expériences mémorables.
Ce sont ces résultats tangibles qui leur prouvent que votre entreprise tient ses promesses.
Les fruits sont aussi ce qui nourrit votre entreprise : la fidélité des clients, les recommandations, et une notoriété renforcée.
Les fruits sont le signe visible que tout – des racines aux branches – fonctionne en harmonie pour apporter une réelle valeur à vos clients.
EN RÉSUMÉ
- Les racines (l’Idée Racine®) posent les fondations.
- Le tronc (la stratégie) organise les actions.
- Les branches (les canaux de communication) diffusent le message.
- Les fruits sont ce que les clients obtiennent en échange de leur confiance.
Votre communication repose-t-elle sur
une Idée Racine suffisamment forte ?